Merchandising Présentiel

Durant la formation les stagiaires apprendront :

- Comment mettre en scène les gammes pour séduire les « shoppers » et déclencher l'achat

- Comment construire des solutions merchandising simples, lisibles et efficaces

- Comment faire du point de vente un véritable levier de croissance et d'image

A l'issue de la formation les stagiaires seront capables de :

- D'appliquer les fondamentaux merchandising de la marque

- D'apporter plus de clarté et de lisibilité à l'offre produits

- Développer plus de rapidité et d'efficacité dans la mise en place des produits

Partie 1 : Comprendre le merchandising en se positionnant du point de vue du client

a) Le rôle du merchandising (attention/séduction/information/vente)

b) Fonctionnement et réflexes du cerveau du shopper : les mémoires, les filtres, la notion de champ de vision

c) Les mécanismes de captation : les logiques de lecture, la compréhension immédiate

Focus : Le jeu des différentes techniques merchandising

Partie 2 : Le merchandising en pratique

a) Les fondamentaux choisis (vs l'ensemble des techniques existantes)

b) Le lien entre gamme, merchandising, & emplacement (sections, tables, meuble à chocolats, trolley)

c) Le merchandising : exceptions et adaptations (notion de cycle de vie d'une gamme produits)

Atelier : mise en pratique avec les gammes classiques en magasin école, photos et partage des réalisations de chacun sur groupe Whatsapp.

La formation alternera présentation PowerPoint, interaction avec les apprenants (questions/réponses) et exercices pratiques

Des exercices en groupe de 2 ou 3 stagiaires pour mettre en application les techniques étudiées sur différents mobiliers (sections, libre-service, table, trolley).

Livrable : Support de formation (book version papier) remis au stagiaire.